Прямой канал
Прямой канал (direct channel) несет товары напрямую °* “Р°, изводителя к пользователю. Этот тип канала используется ^ варов, требующих обширной демонстрации и переговоров для уо Дения потребителя купить.
Прямые продажи особенно важны в деловом, или ню -v ^ тинге. Большая часть установок, оборудования, компонент
Потребительские товары | ||||||||
Производитель | Потребитель | |||||||
Производитель | Розничный торговец | -> -> | Потребитель | |||||
Производитель | Оптовый торговец | -> | Розничный торговец | Потребитель | ||||
W | ||||||||
Производитель | -> | Агент/ брокер | -> | Оптовый торговец | <-> | Розничный торговец | Потребитель |
частей (комплектующих), сырых материалов продается через прямые контакты между фирмами-производителями и конечными пользователями.
Около 40% продаж крупнейших российских производителей алюминия — Русского Алюминия и Суал-холдшга в 2002 г. составляли прямые экспортные поставки крупным потребителям, таким как General Motors, Matsushita Electric, Mitsui, Toyota.
В распространении потребительских товаров также могут использоваться прямые каналы — это косметика Avon, пицца с доставкой компании Domino Pizza, компьютеры Dell. Первые компьютеры Майкл Делл начал продавать в 1983 г. из комнаты студенческого общежития с помощью размещения маленькой рекламы в торговых журналах и оформления заказов по почте.
Затем основатель компании использовал бесплатный телефонный номер, по которому потребители могли звонить, заказывать компьютер и получать консультации. В 2001 г. объем продаж Dell превысил 31 миллиард долларов (www.dell.com). Потребитель может сегодня через Интернет забронировать номер в гостинице и заказать сопутствующие услуги, авиабилет.
Производитель может продавать через Интернет, с помощью прямой электронной или почтовой рассылки, по телефону, и каталогу, с помощью журнала или газеты, телевидения или радио-Прямые каналы дают возможность непосредственного взаим -действия производителя и потребителя, однако они часто не явл -ются наиболее эффективным средством движения продуктов производителя к потребителю.
- Оформление отчета по практике по ГОСТу 2021/2022
- Оформление ВКР по ГОСТу
- Как составить бизнес-план своими силами
- Оформление эссе по ГОСТу
- Оформление презентации по ГОСТу
- Оформление статьи по ГОСТу
- Оформление дипломной работы по ГОСТ 2021/2022
- Оформление курсовой работы по ГОСТу
- Оформление контрольной работы по ГОСТу